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回望小城的诞生与成长---双丰昕世地产副总经理房静搜狐网访谈录

2007/9/12 9:57:50 　

【主持人】  房总您好！今天请给我们谈谈你们的青青小城。
【房静】   搜狐网友大家好！很高兴认识你们！
【主持人】 “青青小城”是个相当注重细节的项目，我们听销售负责人介绍，在我们看到小城美丽的外表下，里面用的是更好的材料，看来小城的美是由内而外的。给我们介绍一下规划建设的过程好吗？
【房静】  实际上我们的项目做的时间比较长，单是规划就做了一年多。一般的规划说起来很简单，做一个招投标文件，发布到各个设计院，在几个方案中选一个比较满意的结果。我们不是这样，先是有自己的想法，把它与专业人士进行很好的交流，用他们的脑和手把我们的构想勾勒出来。
    规划的平面布局这部分，我们请了同济大学的王教授，他曾是分管城市建设的副市长。他能从城市发展的角度和地块的特性出发，把小区规划与周边环境有机结合。虽然这个地块不大，王教授还是先后做了五套方案，我们在优中选优。
    具体规划实施包括建筑立面及单体设计这一块，有来自瑞士、浙大、以及威海本市的知名设计院参与。这期间他们分别拿出自己的方案，在风格上都有自己的特点，比如瑞士专家的方案，很现代大气，但是不太适合我们的国情和威海特色。几经筛选和修改，最终确定了浙江大学的设计方案，简洁的欧式风格，很典雅精致，也能与王教授的规划思路很好地融合。
    这只是第二阶段，接下来是更具体的户型问题，必须适合本地实际。浙大专家做的户型更适合南方，在朝向、布局等方面与北方还是有差异的。这时候，就需要更多动用我们的力量，自己动手改户型。每个户型在调整的时候，都当作是将来自己要住进来，怎样使布局更舒适，怎样的生活流程最合理，等等，都再三斟酌。那段时间，刘总亲自带领讨论，因为他有大量的集团工作要做，所以我们经常加班到深夜。我们的户型在去年全市优秀户型评比中，有两个获奖，这个情况是唯一的，其它项目最多有一个获奖。这说明我们当时的努力方向是正确的。
    整个方案报送审批的时候，当时规划局的领导评价说：“从你们做地产项目方案就能看出来，到底是做高新技术出身的开发商，精神和追求都与众不同。”
    所以，以我自己的感觉，一个成功的项目，70%的功夫放在前期，前期的定位对了，后期的30%就相对容易成功，因为方向决定目的。当然，后期的30%，一定要有一个有领悟力有战斗力的团队，把它真正落实到位。现在回想，真是辛苦自知呀。但是，我们感觉更多的是欣慰。
【主持人】   是的。青青小城的知名度非常高，市场也那么好。
【房静】   对。就像你刚才说的，销售给介绍的那样，我们自始至终、由里而外地追求完美，才有今天的结果。
    知名度是靠项目自己树立的，而不是靠宣传策划的作用结果。事实上，如果说我们努力做到八、九分或者十分，宣传出去的可能只有七、八分。说得太满，你来看了就会失望；相反，我们留有余地，你来看了会有惊喜。这也是对我们自己负责任。
【主持人】  我们刚才看房子的时候，摄影师说感觉有江浙海派的味道，听您一讲，还真印证了他的说法。
【房静】  是。做房地产开发，一定要善于整合资源。说起来容易，实际做的时候要很好地将资源为我所用，也需要一番气力。
比如我们的景观设计，整合了深圳一些专家的思路，还要把最终方案与本地的风土人情结合起来，关键部位还要打提前量，有很多的工作要做。你们刚才看到地下车库的采光带、采光井，这些东西如果在后期增加，几乎是不可能的。景观施工也是深圳的队伍。我们必须承认南方施工队伍工艺做得非常精细，但我们也不能全部放手不管，因为在过程中要加进自己的想法，还有北方地域特色的东西，相互之间也存在磨合切磋的问题，也要费一番心力。
【主持人】  完美主义者都是这样，做得已经很好了，还是希望更好一些。
【房静】   客户买我们的房子，很多人都是想“我不希望再搬家了。”我们就是要满足他们的这种需求，希望尽可能让他不再搬家了。比如我自己，我在这里卖了房子，今后不会再轻易搬家了。我们双丰集团有不少人也在这里安了家，因为他们最知道我们在过程中是如何的投入和用心。
【主持人】  跟您聊的时候感觉您不像是在说房子，好像在说画画或者雕塑等艺术品的制作。
【房静】  这个项目刚开始的时候，我们都接受了刘效锋总经理的思想灌输。他是带着做高新企业精益求精的精神来做房地产的。他的确把它当做一个高新的产品来做。他把自己的理想全部给勾划出来，也要求我们在经营和实施过程中，必须按照那种理想去做。刘总要求的标准太高，如果不十分努力，可能只实现十之八九，因此除了竭尽全力，我们别无选择。这就是你刚才说的那样，就把它当成一件作品来完成。
【主持人】  我们知道精品是怎么缔造出来的了。
【房静】  到目前为止是作品还是产品我们不好评价，客户最有发言权，但是超过百分之百的努力，我们是付出了。
【主持人】  记得在五、六月份的时候，我接触过其他行业的一个朋友，他说“我认识做得非常成功的一个人，他在青青小城买了两套房子。”他把成功的标准放到“在青青小城买房子”上面，就证明你们已经成为一种坐标和楷模了。
【房静】  这个我不敢说。最起码我感觉人，尤其是成功的人，不管政界还是商界，他奋斗了一生，可能对自己对家人都有愧疚的地方，他专注于自己的事业，可能忽略了对自己和家人的照顾，在他最成功的时刻，他想了给家人一个最舒适的居住环境，可能是我们项目人性化的一面吸引了他。
    不管是房子本身，还是后期的物业管理，我们都放到一个体系里考虑。这样的话，从前期规划到实施过程一直到后期，就都非常人性化，这就是从小孩子到很多知识女性到品位人士成功人士，来看过都喜欢得不得了的原因。
【主持人】  非常感谢，有机会的话，我们想找几个业主，让他们谈谈自己的感受。
【房静】  可以。我们这里的业主层次都很高，可以说与我们最初的定位非常吻合。他们大多是说35岁以上的成功人士，高学历、高修养，当然还有成功的事业。
【主持人】  房子还要求人家的学历？
【房静】  讨论目标客户定位的时候，还有个笑话，有人说，“就不信有个暴发户拿着500万来卖房子，你们就不卖？”这话有些过头，但我们真心希望所有的业主都有很高的层次，事实证明，我们找到了要找的人群。
【主持人】  这是营销的最高境界了。
【房静】   刚开始做的时候，房地产不像现在这么热，尤其是刚开始大家都不太了解你和你所要做的东西，我们为了理想，还真准备耐住寂寞。好在，天道酬勤，市场和客户还有社会都给予我们一个比较热烈的响应。【主持【主持人】  就是歌里面唱的“不经历风雨怎么见彩虹。”你们经历的前期酝酿到现在的后期管理，都是很有关联的，没有谁能随随便成功，项目也不能随随便便成功。
【房静】  我们希望用自己的行动促进威海房地产的发展，也以开放的姿态欢迎同行来参观指导，这对我们的项目和工作有很好的提升作用。
【主持人】  感觉做项目都做到一种社会责任感了。
【房静】  实际上就是，我们在做这个项目过程中，牺牲了很多的企业利益，可能把社会责任放在比企业利益更高的位置。说这些，真的不是在讲空话，你对双丰多一些了解，就会多一份认同。我个人认为应该把二者放到同一个平台上去考虑，在发展好自己企业的同时，承担起需要承担的社会责任，这一种企业和社会的和谐共鸣。
    【主持人】   这个境界非常高。一般是二流的企业做产品，一流的企业做事业做人。
【房静】   我感觉企业不是可以清晰地划成几流，但是无论什么企业都应该考虑社会责任。绝不是说你原始资本积累完了，才开始考虑社会责任社会效益，如果从开始一块考虑，企业可能发展得更快更好一些。如果硬是把企业定在几流，这不是别人来评价，而是由企业自己的行为来评价的。
【主持人】  感谢您接受我的采访。
【房静】  祝你们搜狐网在威海落地生根，并发展壮大。

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